TUYỂN DỤNG TRƯỞNG BỘ PHẬN BÁN HÀNG NGOÀI Y TẾ

I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

  1.  Xây dựng chiến lược kinh doanh

-        Xác định và thực hiện các mục tiêu kinh doanh: doanh số, data khách hàng, độ phủ thị trường, danh mục hàng hóa,…. 

-        Chịu trách nhiệm phân tích các dữ liệu liên quan đến khách hàng, công việc bán hàng, nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh, phân khúc thị trường, định vị sản phẩm phù hợp cho kênh ngoài y tế (B2B), kết quả kinh doanh qua các thời kỳ từ đó đưa ra các phương án, chiến lược phát triển kinh doanh hiệu quả.

-        Dự trù ngân sách, chi phí cho các hoạt động kinh doanh. Thiết lập chính sách giá, chiết khấu, hợp đồng và chương trình hợp tác với các đối tác chiến lược.

2.  Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng

-      Xây dựng kế hoạch bán hàng hàng tháng, quý, năm, đảm bảo kế hoạch đó phù hợp với mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp.  

-      Giám sát, điều phối hoạt động kinh doanh của đội ngũ nhân viên.

-      Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và đưa ra các giải pháp cải thiện.

-      Phối hợp làm việc với các phòng ban khác: cụ thể là phòng marketing, nghiên cứu phát triển, kế toán, kho vận để đảm bảo vận hành trôi chảy quá trình bán hàng. 

1.     3. Quản lý nhân sự

-        Quản lý, huấn luyện đội ngũ nhân viên kinh doanh phụ trách khách hàng tổ chức, B2B

-        Đánh giá hiệu quả công việc của đội ngũ nhân viên kinh doanh.

-        Xây dựng kế hoạch, chỉ tiêu công việc cho từng khối nhân sự trong phòng kinh doanh

-        Thúc đẩy, tạo động lực và truyền cảm hứng cho các thành viên, hướng họ đến mục tiêu chung của phòng ban, tổ chức    

4. Quản trị khách hàng 

-     Xử lý các vấn đề phát sinh và củng cố các mối quan hệ với khách hàng, đối tác của công ty 

-     Đánh giá hiệu suất theo khách hàng, sản phẩm, khu vực; đề xuất các chương trình thúc đẩy B2B ngắn hạn và dài hạn. 

1.     5. Báo cáo kết quả kinh doanh, đánh giá tình hình công việc và thực trạng của Phòng, xem xét các rủi ro tiềm ẩn, tham vấn cho Ban giám đốc về các chiến lược, kế hoạch phát triển kinh doanh hiệu quả.

2.    6. Nhiệm vụ khác: thực hiện các nhiệm vụ khác từ Ban giám đốc để hoàn thành kế hoạch kinh doanh của công ty.

3.     7. Quyền hạn, thẩm quyền

-    Được quyền ra quyết định đối với việc quản lý đội ngũ nhân sự trong phạm vi Bộ phận  Kinh doanh 3: đặt ra các quy định riêng, chính sách, tiêu chuẩn công việc, phân bổ doanh số, địa bàn, khách hàng mà đội ngũ nhân viên kinh doanh phải thực hiện theo. Được quyền đặt ra các tiêu chí đánh giá, chính sách khen thưởng, kỷ luật, sa thải nhân viên không hoàn thành chỉ tiêu công việc được giao. 

-   Có quyền đưa ra quyết định những việc liên quan đến hoạt động bán hàng, dịch vụ khách hàng: chương trình, chính sách bán hàng, phát triển sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm cũ, khiếu nại khách hàng,….

2. YÊU CẦU

Trình độ học vấn/chuyên  môn: Tốt nghiệp Đại học chuyên môn:  Kế toán, Marketing, Tài chính, Kinh tế, Dược.

 Kỹ năng: 

•       Kỹ năng giao tiếp
•         Kỹ năng đào tạo, tuyển dụng nhân sự
•        Kỹ năng lắng nghe
•        Kỹ năng lãnh đạo đội nhóm.
•        Kỹ năng xử lý vấn đề.
•        Kỹ năng sử dụng các phần mềm.
•         Kỹ năng đàm phán hợp đồng, thương lượng chính sách thương mại. 
•         Hiểu biết về quản trị kênh phân phối hiện đại.
•         Kỹ năng lập kế hoạch

Kinh nghiệm:     

          Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh B2B, OTC, ưu tiên ứng viên từng làm việc trong lĩnh vực tiêu dùng nhanh, dược mỹ phẩm, hoặc chuỗi bán lẻ

Phẩm chất cá nhân: 

•        Tự tin, linh hoạt, năng động.
•         Sẵn sàng chấp nhận thử thách, nhạy bén.
•        Trung thực.
•         Tư duy chiến lược, định hướng phát triển hệ thống và quản trị kết quả

Độ tuổi: từ 30 - 45 tuổi

3. QUYỀN LỢI

•  Phụ cấp ăn trưa, thâm niên,…
•  Thưởng ngày lễ tết; lương tháng 13, 14+; sinh nhật;….
•   Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và thân thiện.
•  Cơ hội thăng tiến lên Trưởng bộ phận Marketing.
•  Mở rộng mối quan hệ chuyên môn: Thường xuyên tiếp xúc, làm việc với khách hàng, đối tác là các chuyên gia, bác sĩ, dược sĩ và các đơn vị trong ngành y tế – dược, giúp mở rộng mạng lưới quan hệ, học hỏi kinh nghiệm và cập nhật kiến thức chuyên ngành.
•  Được tham gia các chương trình đào tạo nâng cao nghiệp vụ.
•  Các chế độ bảo hiểm theo luật lao động
• Chế độ nghỉ phép, nghỉ lễ theo quy định.
• Tham gia các hoạt động team building, du lịch thường niên, khám sức khỏe định kỳ.

4. MỨC LƯƠNG

1.     Thu nhập không giới hạn năng lực, Thu nhập cứng: từ 15.000.000 đồng không phụ thuộc doanh số

5. THÔNG TIN ỨNG TUYỂN

• Cách 1: Liên hệ: 0247.305.2323 – Phòng Nhân sự hoặc gửi CV về địa chỉ email: nhansu@dkxanh.vn
• Cách 2: Điền form ứng tuyển:
  docs.google.com/forms/d/1KnVZijAKyi_9jVaMMe0qMwJ2JSEr52kvj0M__e5ugFU/edit
• Cách 3: Nộp hồ sơ trực tiếp: Số BT06 – 52 Lĩnh Nam, Hoàng Mai, Hà Nội